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产品推广不能一卖了之

“兄弟们喝喝酒、聊聊天，产品就卖掉了。”前不久，一位草坪养护产品推广人员与笔者聊天时谈到金豆产品销售，一脸的轻松。很多人认为，企业只要能卖掉产品就万事大吉。但在笔者看来，草坪业界企业还是该多想想怎样做大10根试样只能成功1半左右、做…

“兄弟们喝喝酒、聊聊天，产品就卖掉了。”前不久，一位草坪养护产品推广人员与笔者聊天时谈到产品销售，一脸的轻松。很多人认为，企业只要能卖掉产品就万事大吉。但在笔者看来，草坪业界企业还是该多想想怎样做大、做强、做久，不应简单地卖掉产品了事。

草坪行业总体规模不大，全国高尔夫球场也就几百家，开上几次会，草坪养护产品销售商都能与球场草坪总监混个“半熟脸”。笔者也经常从草坪管理者那里听到“都是熟人，不买点也不好意思”等类似的话。在一些销售商看来，只要做好这些总监的公关工作，产品就不愁卖。

消费者为什么要买你的产品，因为他有需要，也因为你的产品有使用价值。具体到每一种产品，要么物美、要么价廉、要么两者兼备，它在市场四川杜鹃中才会有生命力。当前，草坪往往因为养护不到位出现多种病虫害，而屡屡遭人诟病，很多草坪机械设备由于工作人员不懂使用而没有发挥应有的作用。更有甚者，使用方买到的产品根本就不对路，他们只好弃之不用。两厢对照，不得不让人产生一种萨氏棘豆联想???草坪养护难的现实，是不是要部分归因于这种“不看产品只看人”的交易方式？

有人说草坪行业的发展水平不高，还处于较初级的阶段。这确实是现实，但这意味着更大市场机遇的存在。企业推广的不应仅仅是产品本身，更应该是某种服务、某种理念或者工作的方式方法。企业推广产品和服务的过程中不仅要传播先进的技术知识，还要提高从业者的技术水平，提升业内从业者的综合素养，进而营造本行业的良性发展氛围。

目前，由于缺乏使用和维护技能等方面的原因，有些高尔夫可以检验出材料在冶炼和加工工艺进程中所产生的缺点和组织变化球场购买的设施、设备及养护产品，往往是买进来之后就成了“库存”。比如，很多高球场的智能灌溉设施长期闲置，产品供太白花楸应商应该多做些工作，不能放任自流。否则，最终受损的一定是产品供应商自己。

产品和服务的推广不能仅仅盯着关机检查正常销售额，更不能一卖了事，不求长远。