异域黑马恒大粮油搅局农产品市场2瓦房店

异域黑马恒大粮油“搅局”农产品市场（2）

快狠猛准千亿投资布局农业

他不按常规出牌的思维方式，大开大阖的操作手法，决绝、强硬的手段，成就了今天的恒大。曾有人如是总结恒大的基因，在进军农业这一战役上，恒大基因同样表现得淋漓尽致。

早在今年3月，业内就开始传出恒大有意拓展快消版图的风声。而从8月2日首次在工作会议上提出多元化发展战略，到8月5日至8日飞赴内蒙古、黑龙江等考察项目，并快速组建恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧三大集团，到8月27日晚恒大粮油横空出世于亚冠四分之一决赛赛场，28日宣布旗下6款粮油产品正式上市，9月1日的订货会则创下119亿元的订单纪录，一如既往的恒大速度再一次让业内眩晕。

有人表示，即便全球知名的快消企业，在每一样产品的推出前都需要经过长时间的市场调研、客户细分以及产品定位等工作，恒大的做法让人难以理解。不过也有观点认为，恒大集团进军快消品领域的优势就在于强大的资金实力，以及资金保证下生产基地、营销、渠道开拓等工作的顺利进展。

就恒大冰泉的运作而言，其高调宣传、全覆盖式推广、终端铺货等方式打破了快消品运作的常规手法，但收到了很好的效果。去年的亚冠决赛，恒大冰泉一夜走红，创下一月内拿下57亿元的营销奇迹，现出口全球28个国家。

我们还真不能以常态的视角去谈论恒大在快消行业的大动作，这是我见过的决策最快、执行力最强、规模最大、影响力最广的操作手法，也许传统的快消企业该反思创新了，看看土豪是怎样把订货会做成《爸爸去哪儿》风格的。有人如是评价恒大粮油的首秀。

据介绍，恒大现已投资近70亿元建设及并购22个生产基地，全面布局大兴安岭生态圈，包括内蒙古呼伦贝尔大草原、内蒙古兴安盟国家重要农牧业绿色基地、黑龙江省齐齐哈尔、黑河、绥化、双鸭山国家大粮仓等地。恒大同时计划投资超过1000亿打造中国民族品牌，该投资额占了2013年全国农业总投资的近10%。

恒大以迅雷不及掩耳之势迅速进军粮油产业，其品牌、资本和营销实力，让市场充满想象。有业内人士表示，目前粮油市场格局较为稳定，充分竞争之下不差钱的恒大入场竞争应能搅动平静池水。甚至还有人惊呼，恒大一出手，没准国产大豆落魄的境地将要被扭转了。

然而硬币的另一面是，农业本身大部分均为微利产业，仅靠粮油盈利非常困难，且涉及到食品安全等一系列关系到民生的议题，跨界的恒大能否在激烈的竞争中赢得一席之地尚需要观察。

这个市场的水是非常深的，一个外行人进入这个领域，很容易把自己‘淹死’。中国大豆网油脂油料部经理张威巍告诉记者，以油脂压榨为例，东北油厂有很多沿袭传统的经营模式，有很多盘根错节的地方关系。恒大想在粮油行业复制恒大冰泉的神话相当不易，而且在整个行业边际利润很低的情况下，要做到这么明显的差异化溢价非常难。

张威巍表示，农业有其固有的特点，产业链长，周期性长，其中不可控因素较多，风险太大，不是说资金进来就可以做好，可能恒大在其它领域是比较成熟的工业模式，但在农产品领域也许只能慢慢来，想快速出成绩有点难。

华泰长城期货投资咨询部副总经理张良直言道：目前市面上有不少非转基因油的品牌，要想纯粹靠卖粮油获利，我觉得不容易，或许最后还是会回到恒大的另一潜在目的，炒作概念，整合政治资源，达到广告效应，就像他玩足球一样，比如说拿些便宜的地。

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